彩盒的报价由于涉及到很多专业知识，如果不是有多年印刷经验的人，很难准确地报价。


新人报价容易出现两个尴尬局面：
1、价格高了，吓跑客户，接不到订单；
2、价格太低，根本连生产成本都不够。


很多小印刷厂的老板都是超人，白天忙于生产线上面“救火”，晚上应酬客户，随时随地电话一响就要准备报价，如论是在车间、饭桌上、还是床上。


如何让公司的文员可以熟练报价？这简直太难了。今天这篇文章就是用一个星期的时间快速培养新人报价。


本文分为三个部分，文章很长，越到后面越重要。


文章板块：
1、价格的构成（主要从整体来分析价格，让新人对彩盒价格有一个全面的了解，以便下一步学习）
2、报价的难点（主要讲解如何拼版，和计算纸张）
3、彩盒报价公式（各个工序的工价计算。特别是印刷部分，UV印刷、特殊油墨、专色等都要全面涉及）
很多印刷厂的报价是不含包装费用的，由于没有相关的计算成本，只能采用比较差的牛皮纸打包。这样就会出现运输和仓储的问题，有客户问我，为什么他的一批礼盒全部长霉了？原来供应商只是用了牛皮纸打包，不是采用纸箱包装，没有放干燥剂，也没有用塑料袋密封。深圳这样潮湿的气候，不长霉才怪。


节省了包装成本，最后反而造成了大量浪费。


大部分工厂运费也没有单独计算，客户为了减少库存，采用一次订单多次送货的时候，才发现吃不消。